おはようございます。
寒うございます。
久しぶりに私もブログを書きます。
なかなか時間が取れずにさぼっていました。。。
最近、お陰さまで大変忙しく仕事も順調です。
現在、プランに入っているお客様が１９件です。
ただ、進展している方は１１件です。
それでも、かなり他社さんと比べると多いと思います。
なぜなら、当社の年間新築数は約１８件くらいだからです。
年内には来年の半ば過ぎまでの見込みが確定すると思います。
この不景気にありがたい事です。
そのほとんどが、ご紹介によるものです。
しかし、ご紹介でも確実ではありませんが８０％以上は
ご契約になります。
私事ですが、年内に向けて大詰めの方が、何人かいらっしゃいます。
その中でも、４，５人の方は頭が痛い状況です。
皆さん、すんなり決まる方はごくわずかです。
何千万の買い物ですから、慎重になるのは当然ですし
住宅メーカーさんなどはノルマがあり必死です。
人間の心理として、誰でも年内に決めたがります。
なぜなら、新年明ければゆったりとなり、まだいいか？
と、タイミング、気持ちがズレるからです。
当然、各社年内に契約して頂けるように、あの手この手できます。
ただいずれにしましても、年内にどちらか１社
お客様が決断しないといけません。
それは、何が決め手になると思いますか？？
価格、内容、プラン、デザイン、会社、実績、信頼
営業マン
などなど色々あります。
案外、人間情に流されるものです。
かつて私も以前、営業マンだった頃
よく泣き落しをしたものです。（笑）
最後に
お客様の
設計をするのは誰でしょうか？
見積もりをするのは誰でしょうか？
業者を決めるのは誰でしょうか？
色決めするのは誰でしょうか？
アフターを見るのは誰でしょうか？
ずっと将来もお付き合いができるのは誰でしょうか？
それは、私です。
四代目予定（やっぱりこの名前にします）